Прервем наш цикл статей про разновидности мерчендайзеров. Сегодня мы поговорим про разделение мерчендайзинга по сферам. Конкретно же - посмотрим на аптечный или фармацевтический мерчендайзинг.
Он имеет под собой ряд особенностей, которых не встретишь в других сферах продаж:
огромный ассортимент (по несколько тысяч SKU);
небольшая торговая площадь (30 - 100 квадратов);
Использование максимума из доступного места.
Исследования многих маркетологов показывают, что посетители ходят внутри аптек против часовой стрелки. Поэтому размещение товаров стоит производить с акцентом на передвижение покупателей:
Разместить сначала те товары, за которыми приходят чаще всего (против простуды, для сердца и тд.);
Затем установить рядом с окном кассы те товары, которые покупатели могут приобрести “заодно”, либо же те товары, на которых аптека хочет сделать максимальный акцент;
А далее разместить менее популярные, но не менее важные товары, которые покупатель может приобрести после совершения основной покупки.
Выкладка товаров — это то, ради чего магазин берет к себе мерчендайзера. В аптечных сетях он может проявить свою креативность по выкладке - использовать горизонтальное или вертикальное размещение. Но при этом специалист должен придерживаться основных правил группировки товара:
каждая “ячейка” должна содержать товары одной категории назначения;
ему дозволительно использовать группировку товаров по производителю;
он должен разделять лекарственные препараты от БАДов и препаратов для ухода за внешностью.
Помимо этого, фармацевтический мерчендайзер должен соблюдать правила и классические приемы мерчендайзинга:
не допускать пустых мест;
выставлять продукцию лицевой стороной;
ставить рядом дешевую и дорогую продукцию, если есть необходимость активной продажи первой (контраст цен);
размещать продвигаемый товар на уровне глаз;
В современном мире люди все больше отказываются от посещения магазинов и аптек в пользу заказа через агрегаторы и сервисы доставок. Но что помогает покупателям, то не всегда помогает производителям и ритейлерам.
Мы еще можем говорить, что оффлайновое посещение аптеки - более популярный способ получения лекарств. Поэтому аптекам и фармацевтам нужна помощь мерчендайзеров.
А услуги выкладки у лучших мерчендайзеров вы можете получить в агентстве “Планограмма”. Мы готовим специалистов-мерчендайзеров под любые задачи и сферы продаж. Звоните 8(499)653 56 81
Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут
*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.
