Аптечный мерчендайзинг - вмещаем много товаров на маленькой площади

Прервем наш цикл статей про разновидности мерчендайзеров. Сегодня мы поговорим про разделение мерчендайзинга по сферам. Конкретно же - посмотрим на аптечный или фармацевтический мерчендайзинг. 

Он имеет под собой ряд особенностей, которых не встретишь в других сферах продаж: 

• огромный ассортимент (по несколько тысяч SKU);

• небольшая торговая площадь (30 - 100 квадратов);

• Использование максимума из доступного места. 

  

Особенности аптечного мерчендайзинга

Исследования многих маркетологов показывают, что посетители ходят внутри аптек против часовой стрелки. Поэтому размещение товаров стоит производить с акцентом на передвижение покупателей: 

• Разместить сначала те товары, за которыми приходят чаще всего (против простуды, для сердца и тд.);

• Затем установить рядом с окном кассы те товары, которые покупатели могут приобрести “заодно”, либо же те товары, на которых аптека хочет сделать максимальный акцент;

• А далее разместить менее популярные, но не менее важные товары, которые покупатель может приобрести после совершения основной покупки.

Выкладка товаров в аптеках

Выкладка товаров — это то, ради чего магазин берет к себе мерчендайзера. В аптечных сетях он может проявить свою креативность по выкладке - использовать горизонтальное или вертикальное размещение. Но при этом специалист должен придерживаться основных правил группировки товара: 

• каждая “ячейка” должна содержать товары одной категории назначения;

• ему дозволительно использовать группировку товаров по производителю;

• он должен разделять лекарственные препараты от БАДов и препаратов для ухода за внешностью. 

Помимо этого, фармацевтический мерчендайзер должен соблюдать правила и классические приемы мерчендайзинга: 

• не допускать пустых мест;

• выставлять продукцию лицевой стороной; 

• ставить рядом дешевую и дорогую продукцию, если есть необходимость активной продажи первой (контраст цен);

• размещать продвигаемый товар на уровне глаз;

Нужен ли вам аптечный мерчендайзинг?

В современном мире люди все больше отказываются от посещения магазинов и аптек в пользу заказа через агрегаторы и сервисы доставок. Но что помогает покупателям, то не всегда помогает производителям и ритейлерам. 

Мы еще можем говорить, что оффлайновое посещение аптеки - более популярный способ получения лекарств. Поэтому аптекам и фармацевтам нужна помощь мерчендайзеров.

А лучших мерчендайзеров вы можете получить в агентстве “Планограмма”. Мы готовим специалистов-мерчендайзеров под любые задачи и сферы продаж. Звоните 8(499)653 56 81