Рынок FMCG в 2026 году формально растёт, но движет этим в основном инфляция, а не объёмы. По сути, покупатель стал брать в корзину не больше, а умнее. Согласно исследований, натуральный спрос стагнирует, и теперь рост бизнеса обозначает не «продать всем», а удержать своего клиента в условиях сжатых марж.
Покупатель больше не ходит «в супермаркет». Он выбирает формат под задачу: быстро - в онлайн или у дома, выгодно - в дискаунтер, планово - в гипермаркет. Один и тот же товар теперь живёт в разных сценариях. Поставщику важно управлять не просто полкой, а ролью продукта в каждом канале.
Экономия обозначает пересборку корзины. Покупатель убирает лишнее, оставляя только то, что считает оправданным: СТМ, чистые формулы, продукты «без лишнего». Безымянные варианты без лояльности вылетают первыми.
Цена стала относительной. Готовы платить больше, если ценность очевидна. Если нет, то мгновенно переключаются на альтернативу. Средние по цене и смыслу продукты в самой опасной зоне. Выбор прост: либо усиливать ценность, либо честно играть в эконом-сегмент.
Рынок тянут базовые и «удобные» категории. Лидер роста, всем очевидно, готовая еда (+13,4%). Покупатель платит за экономию времени и простоту. Сложные продукты без ясного сценария использования проигрывают.
Молодые ищут новизну и впечатления, старшие - за локальность, цену и привычные решения. Универсальные продукты для всех уходят в прошлое. Промо и ассортимент должны точно бить в свою аудиторию.
Ритейл-медиа - уже не просто канал узнаваемости, а инструмент прямого влияния на полку и чек. Креатив без данных теряет силу.
Рост в 2026 году значит точность. Точное понимание сценария покупателя, точное позиционирование ценности и точное попадание в свою аудиторию через data-инструменты. Кто играет по старым правилам, тот потеряет свою долю.
Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут
