Если вы когда-либо заглядывали на склад типичного розничного магазина или дистрибьютора, наверняка видели груды коробок, которые словно навечно осели на полках. Это и есть та самая головная боль любого бизнеса — неликвидные остатки. Они поглощают деньги, занимают место, и с каждым днём теряют в стоимости.
Склад — не хранилище, а транзитный пункт. Его задача — не задерживать, а обеспечивать бесперебойное движение товаров. Эксперты агентства «Плнограмма» уверены: минимизация остатков — не разовая акция, а системная работа по правилам.
Звучит банально, но многие до сих пор строят закупочную политику, глядя на остатки, а не на поведение покупателя. «Планограмма» предлагает работать с реальными данными: сезонность, промо-активность, поведение разных целевых групп. Это помогает закупить не «побольше на всякий случай», а «ровно столько, сколько продастся».
Многие компании по-прежнему полагаются на интуицию складского менеджера или «опыт логиста». Цифровые решения – точнее. Они прогнозируют продажи, предлагают схемы пополнения и даже подсказывают, что стоит снять с полки, пока не стало поздно.
|
Чек-лист от «Планограммы» Вот несколько инструментов:
|
Товар, который хоть как-то продаётся — лучше, чем товар, который просто лежит. Поэтому важно не только следить за новинками, но и грамотно распродавать старое. «Планограмма» рекомендует использовать «мягкие» методы: скидки, переупаковку, промо-связки. И, конечно, не держать на складе то, что уже неактуально.
|
Чек-лист от «Планограммы» Использование промо-связок — один из самых эффективных способов ускорить продажу залежавшегося товара, особенно если сделать это грамотно. Эксперты агентства «Планограмма» советуют придерживаться нескольких важных принципов. Что такое промо-связка? Это комбинация двух и более товаров в одно акционное предложение. Например: «Купи кофе — получи кружку в подарок» «Шампунь + бальзам по специальной цене» «Три по цене двух» Такая связка стимулирует спрос, особенно если один товар уже пользуется спросом, а второй — залежался на складе. Правила эффективного использования промо-связок Один ходовой, другой медленный Используйте популярный товар как «якорь», чтобы продвигать залежалый. Это помогает «протащить» невостребованное через стабильный спрос. Ограниченность предложения Всегда указывайте: «только до конца недели» или «пока есть в наличии». Это стимулирует покупателя действовать быстро. Яркая маркировка на полке Покупатель должен легко заметить выгоду: ценник, стикер, постер. «Планограмма» особенно акцентирует на том, как важно визуальное оформление точки продажи. Интеграция с онлайн-каналами Расскажите об акции в соцсетях, на сайте, в email-рассылке. Это расширяет охват и увеличивает шансы, что залежалый товар уйдёт быстрее. Отслеживание эффективности Важно не просто провести акцию, но и проанализировать результат: как изменился оборот, сколько товара ушло, какая реакция была у покупателей. Пример от «Планограммы»: Один из клиентов — крупная розничная сеть — страдал от избыточного запаса лосьона для тела. Они сделали промо-связку «гель для душа + лосьон» по цене геля + 10%. За месяц избавились от 80% излишков, а продажи геля при этом выросли на 25%. |
В агентстве считают, что идеальный склад — это живой организм. В нём нет «избранных» товаров, которые двигаются быстро, и «заброшенных», которые висят мёртвым грузом. Каждый SKU должен иметь свой ритм и свой план движения. Это достигается грамотной планограммой, своевременной аналитикой и прозрачной системой контроля.
Грамотная выкладка на полках напрямую влияет на минимизацию остатков на складе, подтверждают эксперты агентства «Планограмма», специализирующиеся именно на планограммах и визуальной торговле.
Покупатель не купит то, чего не видит. Если товар «утонул» внизу полки или затерялся среди похожих — он не продаётся. А значит, не уходит со склада. Правильная выкладка «выводит» нужные позиции на первую линию внимания.
Если залежалый товар поставить в «зону горячего спроса» (уровень глаз, ближе к кассе, на торце полки), его шансы быть замеченным возрастают в разы.
С помощью планограммы можно регулировать, какие товары оборачиваются быстрее, а какие — постепенно. Это особенно важно при высоком SKU-ассортименте.
«Планограмма» рекомендует:
|
Закажите эти услуги у профессионалов! |
Промо-товары, в том числе из промо-связок, должны быть выделены и размещены на отдельных промо-полках. Если они просто «лежат среди всех» — покупатель не понимает, что это акция, и проходит мимо.
Есть товары, которые просто не двигаются, потому что их неправильно выложили:
«Планограмма» проводит анализ трафика внутри магазина (heat maps), чтобы понять, где и как расположить даже самый «трудный» товар.
Грамотно выложенные комплементарные товары стимулируют покупку по принципу «раз уж взял одно, возьму и второе». Это помогает продавать больше, значит — быстрее освобождать склад.
|
Хаос на полках равно застой на складе. Продуманная выкладка — это не просто эстетика, а инструмент управления запасами. |
Если вам нужно создать планограмму или оценить, как выкладка влияет на ваши остатки — обращайтесь к специалистам агентства «Планограмма». Они знают, как превратить полку в инструмент продаж.
Минимизация остатков — это не просто про цифры. Это про уважение к пространству, деньгам и труду людей. Когда на складе порядок, бизнес дышит свободнее, быстрее реагирует на перемены и легче справляется с кризисами.
Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут
*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.
