Осенний разворот ритейла в Беларуси

Осень приносит высокий сезон для многих товарных категорий, поэтому важно понимать, как развивается ритейл в Беларуси. Основные тренды по версии владельца агентства SPECSERVICE Андрея Ясюкевича: формат, кадровый дефицит, поведение покупателя.

1. Розничный товарооборот

· В номинале рост оптимистичный, но часть показателя объясняется инфляцией и повышением цен.

· За 1-е полугодие 2025 РТО РБ составил 48,2 млрд BYN, рост +9,0% к прошлому году; в Минске — 15,78 млрд BYN (+13,5%). Рост поддерживают потребкредиты и политика импортозамещения.

· Средний чек вырос незначительно: 2018 — 145 BYN, 2025 — ≈180–200 BYN.

Выделим товарные категории:

· Товары повседневного спроса (продукты, бытовая химия, косметика): Чек ниже, но частота покупок выше, что увеличивает общие траты.

· Электроника, мебель, одежда: Средний чек выше — около 300–500 бел. рублей. Покупатели здесь более внимательно сравнивают цены и отзывы.

Крупные игроки: По итогам 2024 года несколько сетей перешагнули выручку в 1 млрд BYN:

· «Евроопт» — 8,5 млрд BYN (2025 ждем 10 ), «Доброном» — 4,9 млрд BYN, (2025 – 6), «Санта» — 2,3 млрд BYN, «Соседи» — 1,8 млрд BYN (2025 – ждем 2,5-3), «Гиппо» — 1,2 млрд BYN, «Светофор» — 1,1 млрд BYN, Green — 1,0 млрд BYN .

Ждем активного роста оборота от активных сетей «Евроопт» , «Соседи» , «Доброном».

• «Евроопт» усиление формата мини – «Хит!» (уход от больших площадей)

• «Соседи» – «заполнили» Минск и забирают областные города, потом 50-100тысячники – у них хорошо это получается.

• «Доброном»- усиление присутствия в крупных городах, давление на формат «харды».

Справочно, в Минске на первое полугодие 2025 года насчитывается 12 302 розничных торговых объекта (11 265 магазинов и 1 037 палаток/киосков). Общая торговая площадь — 1 484,6 тыс. кв. м

2. Кадровый голод

· Нехватка сотрудников тормозит развитие ритейлеров; приходится отвлекаться на нерелевантные каналы поиска, включая зарубежные рынки, что снижает оптимизм.

· Популярны вахтовые и иностранные сотрудники, но они требуют дополнительных мер по мотивации и дисциплине.

· На 2026 год перспективы решения кадровой проблемы остаются неясными — будет интересно наблюдать.

3. Тенденции в потребительском поведении

1. Рост онлайн‑покупок — около 60% белорусов регулярно покупают в интернете; доля e‑commerce в РТО достигла ≈22% и продолжает расти. Офлайн остаётся востребованным для базовых продуктов, а крупные еженедельные закупы всё чаще переходят в онлайн, что стимулирует развитие формата «у дома» и доставок.

2. Увеличение спроса на готовую еду — готовые блюда привлекают покупателей в офлайн‑точки и повышают трафик в локальных магазинах.

3. Смещение форматов — наблюдается снижение интереса к гипермаркетам в пользу формата «у дома». Это ведёт к сокращению торговых площадей и уходу крупных игроков из некоторых региональных городов; в 2026 году ожидается дальнейшая оптимизация присутствия в 3–4 городах.

4. Снижение продаж премиум‑сегмента в офлайне — премиальные позиции теряют обороты в сетевом ритейле; поставки часто приходят большими партиями и сразу выставляются на полку.

5. Взаимоотношения с поставщиками — крупные сети («Евроопт», «Соседи», «Грин») ценятся поставщиками за объёмы и приоритетное сотрудничество.

6. Частота покупок и средний чек — частота ежедневных покупок в формате «у дома» растёт, но средний чек при этом снижается.