Оживляем продажи после новогодних праздников

Когда стихает праздничная суета, многие компании сталкиваются с резким спадом покупательской активности. Люди потратились на подарки, а их внимание переключается на другие задачи. Однако этот период — не время для паузы, а возможность перестроить стратегию и укрепить позиции на рынке.

Это реально - сохранить обороты и даже увеличить продажи в начале года.

1. Пока конкуренты анализируют итоги сезона, вы можете привлечь внимание обновленным ассортиментом.

Сделайте акцент на продуктах и услугах, которые актуальны после праздников:

- Сезонные товары: тёплые вещи, полезная еда, товары для дома.

- Новинки: запустите то, что откладывали — это создаст информационный повод.

- Переупаковка: представьте обычные товары с новой выгодой. Например, косметику — как средство для восстановления после праздников, а книги — как способ реализовать новогодние обещания.

Практический пример: Кафе может ввести «зимнее меню» с согревающими напитками и полезными блюдами, позиционируя их как детокс после праздничного застолья.

2. Используйте «отложенные» акции.

Заранее подготовьте клиентов к январским покупкам:

- В декабре предлагайте бонусные сертификаты, которые можно будет активировать после Нового года.

- Внедрите программу накопительных скидок: «Купи сейчас — получи скидку в январе».

- Создайте предновогоднюю упаковку с промокодом на следующую покупку.

Так вы не только стимулируете предпраздничные продажи, но и создаёте стабильный поток клиентов в период спада.

3. Активируйте рекламу в «низкий сезон»

Первая половина января — идеальное время для рекламных активностей:

- Сниженная конкуренция: стоимость клика в контекстной и таргетированной рекламе падает на 20–40%.

- Пересмотрите аудитории: настройте кампании на тех, кто планирует личные события (дни рождения, свадьбы) или ищет товары для себя, а не для подарков.

- Не бойтесь перезапускать кампании: если до Нового года вы ориентировались на покупателей подарков, обновите рекламные настройки, чтобы система заново настроилась на изменившийся спрос.

В соцсетях сделайте акцент на полезность товаров в повседневной жизни, а не на их праздничную составляющую.

4. Верните «потерянных» клиентов.

В ноябре и декабре многие пользователи просматривали товары, но не совершали покупку. Настройте ремаркетинг:

- Напомните о себе через баннеры и email-рассылки.

- Предложите специальные условия для тех, кто интересовался товарами в праздничный период.

- Используйте сообщения типа: «Вы смотрели этот товар в декабре — теперь он со скидкой для вас».

5. Внедрите подарочные сертификаты с отложенным действием

Запустите в декабре акцию: «Купите сейчас — получите сертификат на следующую покупку в январе». Это решает сразу две задачи:

- Стимулирует предновогодние продажи.

- Гарантирует клиентов в период спада.

Номинал сертификата можно привязать к сумме покупки, чтобы мотивировать на более крупные заказы.

6. Анализируйте и корректируйте

Изучите данные прошлого года:

- Какие каналы трафика оставались эффективными в январе?

- Какие товары продавались лучше всего после праздников?

- Когда начинался рост активности?

Ориентируйтесь на цифры, а не на интуицию. Если в прошлом году соцсети приносили трафик, но не продажи, в этом году скорректируйте креативы и предложения.

7. Создайте новые поводы для покупок

После Нового года люди строят планы на год. Используйте это:

- Запустите тематические подборки: «С заботой о себе», «Обновление гардероба», «Домашний уют».

- Предлагайте услуги в формате «начать с чистого листа»: уборка, организация пространства, онлайн-курсы.

- Связывайте покупки с популярными январскими трендами: спорт, здоровое питание, обучение.