Специфика выкладки товара в строительном магазине

07.11.2023

Мерчандайзинг представляет собой сложную систему взаимодействия с потребителем, включающую в себя все аспекты продажи товара. Он помогает как оптимизировать процесс выкладки товара, так и  улучшить покупательский опыт. В строительных магазинах мерчандайзинг имеет особую важность и специфику. Об этом мы сегодня и поговорим.

О торговом пространстве

Мерчандайзинг в строительных сетях начинается с правильной организации торгового пространства. Цель правильно подбора места - улучшение удобства для посетителей. Полки должны быть распланированы таким образом, чтобы учитывались характеристики товара и запросы потенциальных покупателей. Например, строительные материалы, используемые при внутренней отделке, должны находиться в зоне свободной доступности. Так как товар пользуется большим спросом, то нужно оформить зал таким образом, чтобы каждый посетитель видел этот отдел. Благодаря этому экономится время, а следовательно - повышается удобство.

Кроме доступности, следует проработать презентацию товаров. На повышение спроса хорошо влияют продающие витрины и дополнительные декоративные элементы. Это могут быть макеты домов или экспозиции с примерами использования материалов. Наглядная визуализация помогает людям представить полную картину и способствует более быстрому принятию решения о покупке. 

Еще один аспект мерчандайзинга - стимулирование продаж. Добиться хорошей выручки можно с помощью большого количества маркетинговых инструментов. Это могут быть временные скидки и акции, бонусы за покупку, дисконтные программы. В дополнение можно организовать наглядную демонстрацию работы инструментов, которые недавно поступили в продажу. Так люди быстрее узнают о новинке и получат заверение, что товар надежный.

Наконец, мерчандайзинг работает только в том случае, когда им занимаются специалисты. Необходимо регулярно повышать квалификацию сотрудников, разъясняя тонкости работы с разными категориями товара. Важно предоставлять и курсы продаж, потому как слова сотрудника могут сильно влиять на покупателей. 

Особенности выкладки

Выкладка в строительных магазинах играет ключевую роль. От ее качества зависит уровень дохода, лояльность покупателей и имидж бренда.

В любой сети можно насчитать тысячи товаров разной направленности. Уместить все - задача сложная. Поэтому нужно выкладывать продукцию таким образом, чтобы каждый покупатель мог не только быстро найти нужный товар, но и свободно мог взять его в руки для осмотра. 

Помимо доступности, выкладка должна быть понятной. Каждую группу товаров нужно объединять в категории, чтобы каждый мог свободно ориентироваться. В добавок нужно помнить про правильное товарное соседство. Например, краски и лаки должны размещаться в одном отделе, а валики и кисти - рядом. Важно также учитывать сезонность товаров. Например, перед началом лета следует активно выкладывать садовые инструменты и материалы для благоустройства участков.

Далее нужно позаботиться об информировании. Каждый товар, даже самых маленьких размеров, должен иметь свой ценник. На нем должно быть указание наименование, бренд и стоимость. К этому добавляется организация хорошего освещения, чтобы люди с проблемами зрения могли прочитать название без усилий. 

Еще один важный аспект выкладки - привлекательность. Полки должны быть оформлены достаточно ярко, чтобы привлекать внимание. При этом они не должны перебивать друг друга, создавая обстановку хаоса. 

Базовая вещь, о которой часто забывают - это наличие товара на полках. Как и в любом другом магазине, чем чаще наполняются полки, тем выше уровень продаж. Пустые места людей ставят в ступор и ударяют по лояльности.

По деталям

Товары в строительных сетях имеют очень разную специфику. Поэтому нужно осуществлять выкладку, исходя из конкретного продукта. Например, сухие смеси пользуются популярностью, поэтому должны выставлять на виду. Они включают в себя большой перечень товаров, поэтому должны размещаться разделители: “шпаклевка”, “штукатурка” и тд. Так как эти смеси обладают собственным цветовым оттенком и структурой, можно разместить стенд с образцами. Наконец, упаковки могут сильно походить друг на друга, поэтому важно предоставить полную информацию, включая особенности, инструкции по применению, уровень качества и цену.

Инструменты имеют отдельную специфику. Они имеют как разные назначения, так и габариты. Поэтому на уровне глаз стоит размещать наиболее востребованные продукты, на нижних полках - самые тяжелые, на верхних - наиболее дорогие. Характеристики инструментов также должны учитываться, для чего стеллажи формируют по категориям. Отделка стен - один блок, резьба - другой, обработка - третий.

Ассортимент каждой DIY-сети слишком широк, чтобы это игнорировать. Важно обеспечить понятное размещение и доступность. Хорошим решением станет найм консультантов, которые помогут каждому посетителю не только найти нужный отдел, но и выбрать ассортимент под выполнение своих задач. Только высокий уровень работы с товарами и понимание психологии покупателя могут привести строительную сеть к процветанию.

Популярные статьи
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Сегодня мы поговорим о двух инструментах…
18.04.2024
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Маркетинг показывает эффективность только…
16.04.2024
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Стратегия мерчандайзинг сейчас выглядит…
11.04.2024
Важность тайных покупок и организация полевой…
Важность тайных покупок и организация полевой…
Услуга тайных покупателей - распространенная…
09.04.2024
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Рынок бытовой электроники показывает…
04.04.2024
Что такое цена проникновения? Как это работает
Что такое цена проникновения? Как это работает
Запуск нового продукта на рынок всегда…
02.04.2024
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
Рынок ритейла всегда развивается. По…
28.03.2024
Данные о пешеходном трафике в розничной торговле
Данные о пешеходном трафике в розничной торговле
Посетители - важнейшая составляющая…
26.03.2024
Категорийный менеджмент: полное руководство
Категорийный менеджмент: полное руководство
Современный ритейл привык работать с…
21.03.2024
Значение потребительского поведения для ритейла
Значение потребительского поведения для ритейла
Маркетинг в ритейле нельзя назвать обычной…
19.03.2024

Рассчитать проект со скидкой

Оставьте заявку и мы подберем оптимальные условия для Вас.

Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут

*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.

ПРЕДОСТАВЛЯЕМ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ В 9 СТРАНАХ
Более 142 городов России

Заказать презентацию