Как ритейлеры могут извлечь выгоду из летнего сезона

22.06.2023

Каждый сезон в году может принести как хорошие деньги, так и проблемы для ритейлеров. Обычно летом достаточно низкий уровень продаж. При этом на ряд товаров спрос увеличивается до 200%. Поэтому сегодня мы поговорим о том, как улучшить продажи летом. 

Понять свою аудиторию

Если в торговой сети значительно падают продажи, то это сигнализирует о неудовлетворенности клиентов. Поэтому в первую очередь нужно понять свою целевую аудиторию и ее предпочтения на летний сезон. Узнайте о товарах, которые они ищут, что им нравится, каким образом, и с какой периодичностью они предпочитают делать покупки, обладая наиболее полной информацией о поведении покупателей, можно точнее планировать поставки и продажи. Такой подход позволяет не только сохранить уровень продаж более холодных сезонов, но и привлечь новых клиентов.

Анализ аудитории можно использовать для подготовки персональных предложений. По статистике, четыре из пяти клиентов, воспользовавшихся персональным предложением, обязательно вернутся в магазин. 

Создать ощущение лета

Новый сезон - это не только новые товары, но и смена атмосферы в торговом зале. Многие подавлены, что не могут уехать в отпуск, поэтому подготовка альтернатив будет к стати. Например, если рядом есть водоемы, то можно расширить стеллажи с товарами для отдыха на пляже - шляпы, очки, коврики, средств для и от загара. Если же рядом находятся дачи и коттеджные поселки, то стоит расширить место под товары для “шашлыков” - решетки, мангалы, шампуры, сумки-холодильники.

Напоминаем о возможности отдыха в родном городе может сделать свое дело - поднять настроение посетителей. 

Предложить уникальный опыт

Летом много сезонных товаров. Это и овощи, и товары для отдыха, и одежда. А что будет, если сделать некоторые товары сезонными, но еще более лимитированными? Например, бренд хочет вызвать у покупателей теплые воспоминания, поэтому выводит на рынок сувенирную продукцию с тематикой лета. Если при производстве хорошо поработали с дизайном, то многие люди захотят себе в коллекцию безделушку от любимого производителя. 

Дополнительный интерес к сезонным товарам можно получить с помощью конкурсов. При несложно участии победитель получает набор из сезонных товаров бренда. Это интереснее, чем получать продукцию, которая продается круглогодично. 

Компенсировать падение оборота стимулирующими мероприятиями

В летний простой можно обратить внимание на проведение маркетинговых мероприятий. Речь о скидках, акциях и бонусных программах. В России множество людей, совершающих покупки именно в это время. Поэтому сегмент одежды или ювелирных украшений получает прибавку к обороту до 300%. 

При этом бездумно наклеивать ярлык “скидка” на каждый товар в продуктовом ритейле может быть чревато. Акции должны быть прицельными. Товары лучше объединять в комплекты с привлекательным ценником. Так увеличивается оборачиваемость и растет средний чек. При этом стоит помнить о временном характере мероприятий. Если в магазине всегда действует акция, то в нее никто не верит. 

Находить нестандартные решения

Сегодняшний покупатель - избирательный эксперт. Поэтому удивить его можно только нестандартными решениями. Одним из таких может стать проведение аналога “черной пятницы”. Суть не просто в акциях, а масштабной рекламной компании и участии крупных игроков ритейла. Массовость всегда привлечет больше внимание, чем локальные мероприятия даже с огромной скидкой. Важно, чтобы цены действительно снижались, чтобы покупатель видел и ощущал выгоду. 

При этом не всегда покупатель покупаем именно то, что он хочет. Если предложить интересные наборы или скидки на менее популярные товары, то спрос на них может вырасти. Главное, это сделать красивую обертку и сделать упор на “сезонность предложения”. 

Продавать в долг

Летом у многих образуются проблемы с деньгами. Они либо уходят на отпуск или ремонт, либо не собираются из-за простоя в заказах у небольших компаний. В таком случае можно пойти навстречу покупателю и предложить ему рассрочку, кредит или оплату частями. Схема “забери сейчас - плати потом” может увеличить средний чек на 20%. Единственной проблемой в реализации такой функции остается необходимость заключения договоренности между ритейлером и кредитором. При этом с любом случае торговая сеть получает деньги сразу, а долг выплачивается именно банковской организации или другой занимающей компании. 

Как вы можете видеть, существуют разные решения изменения спроса во времена летнего простоя. Главное - оценить ситуацию правильно. Если продажи были нормальными на прошлой неделе, это не повод расслабиться и ожидать, что аналогичный спрос будет и на следующей. У ритейлера и производителя всегда должны быть собственные экстренные варианты увеличения спроса в летний сезон. 

Популярные статьи
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Сегодня мы поговорим о двух инструментах…
18.04.2024
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Маркетинг показывает эффективность только…
16.04.2024
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Стратегия мерчандайзинг сейчас выглядит…
11.04.2024
Важность тайных покупок и организация полевой…
Важность тайных покупок и организация полевой…
Услуга тайных покупателей - распространенная…
09.04.2024
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Рынок бытовой электроники показывает…
04.04.2024
Что такое цена проникновения? Как это работает
Что такое цена проникновения? Как это работает
Запуск нового продукта на рынок всегда…
02.04.2024
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
Рынок ритейла всегда развивается. По…
28.03.2024
Данные о пешеходном трафике в розничной торговле
Данные о пешеходном трафике в розничной торговле
Посетители - важнейшая составляющая…
26.03.2024
Категорийный менеджмент: полное руководство
Категорийный менеджмент: полное руководство
Современный ритейл привык работать с…
21.03.2024
Значение потребительского поведения для ритейла
Значение потребительского поведения для ритейла
Маркетинг в ритейле нельзя назвать обычной…
19.03.2024

Рассчитать проект со скидкой

Оставьте заявку и мы подберем оптимальные условия для Вас.

Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут

*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.

ПРЕДОСТАВЛЯЕМ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ В 9 СТРАНАХ
Более 142 городов России

Заказать презентацию