Мерчандайзинг «по-взрослому». Как получить +340% к продажам за год

28.11.2022

Как победить конкурентов в борьбе за полки? Как выстроить нормальное взаимодействие между производителями и покупателями? Как увеличить свои продажи? Существует много вопросов, на которые можно ответить с помощью научного подхода к мерчандайзингу. Давайте посмотрим на примерах.  

«ДАНО»

В качестве примера возьмем два кейса агентства “Планограмма”.

1 - Европейский бренд интимных товаров. За 30-летнее существование получил признание в 74 странах. Особое расположение имеет в странах Европы. Обратились к нам для корректного выхода на рынки стран СНГ: Беларуси, России, Казахстана и Азербайджана.

2 - Российский производитель сидра. Присутствует на рынке более 6 лет, за которые они смогли довести рецептуру до идеала. Компания вкладывает большие деньги в производство (даже имеет собственные яблоневые сады), но не может подобраться к нормальному маркетингу. Хотят увеличить продажи и повысить известность бренда в России и странах СНГ.

«НАЙТИ ПРОБЛЕМУ»

Эксперты “Планограммы” выявили типичные ошибки и проблемы, с которыми сталкиваются до 90% брендов. Отсутствуют акценты на бренде, нет профессиональной работы с товарами в магазинах, плохая коммуникация дистрибьюторов с торговыми точками. 

У интимных товаров есть и дополнительные боли. Речь о том, что в магазинах отсутствуют дополнительные стенды при огромной популярности продукции в прикассовой зоне. 

«РЕШЕНИЕ»

Когда проблемы были выявлены, мы начали продумывать решения. Первым действие была разработка стратегии поведения для каждого бренда.

В частности, для интимных товаров провели аудит более 500 торговых точке, для бренда сидра разработали стандарт мерчандайзинга.

Помимо этого, “Планограмма” провела и стандартную работу: утвердили и провели промо-мероприятия (17 только для интим-бренда), а также внедрили в работу ПО для контроля остатков, выкладки и оцифровки результатов.        

«РЕУЛЬТАТ В ЦИФРАХ»

Какой же был итог? За 2021 год производитель яблочного сидра увеличил доли полки в 3 раза и установил 100%-ый контроль выкладки во всех торговых точках. Благодаря этому повысилась узнаваемость, а с ней - большее количество контрактов и новых торговых точек. В цифрах это выглядит следующим образом:

  • Расширение с 12 до 52 торговых точек; 

  • 7-кратное увеличение количества заявок от магазинов;

  • Рост продаж на 340%.

У бренда интимных товаров тоже показательные успехи. Промо-компании подвинули конкурентов, в результате чего увеличилось присутствие в прикассовой зоне. Заявок стало больше в 3 раза, а сам производитель решил выпустить на рынок еще 4 новые позиции.

«ВЫВОД»

При разработке направления по мерчандайзингу нужно учитывать ряд показателей. Только опираясь на точные данные и текущую ситуацию можно ставить задачи, решение которые приведет к успеху. Математика позволяет эффективнее продавать товар сначала магазинами, а затем потребителям.

Популярные статьи
Особенности аптечного мерчандайзинга
Особенности аптечного мерчандайзинга
Большинство посетителей аптек посещают…
30.01.2023
7 способов оптимизации тайминга мерчандайзеров
7 способов оптимизации тайминга мерчандайзеров
Любая компания, обращающаяся за услугами…
23.01.2023
Перспективы FMCG-сектора на 2023 год
Перспективы FMCG-сектора на 2023 год
Рынок FMCG не мог оставаться неизменным…
16.01.2023
Российский потребитель в 2022 году
Российский потребитель в 2022 году
Большую часть бюджета среднестатистический…
09.01.2023
Экономика магазина: как меняется эффективность…
Экономика магазина: как меняется эффективность…
Как мы все с вами знаем, 2022 год стал…
26.12.2022
Мерчендайзинговый аудит Как провести и что…
Мерчендайзинговый аудит Как провести и что…
Кому нужен мерчендайзинговый аудит?…
22.12.2022
Тренды FMCG-Сегмента В 2022 году
Тренды FMCG-Сегмента В 2022 году
Экономический кризис 2022 года затронул…
13.12.2022
Мерчандайзинг «по-взрослому». Как получить…
Мерчандайзинг «по-взрослому». Как получить…
Как победить конкурентов в борьбе за…
28.11.2022
Контроль полевого персонала в совмещенном…
Контроль полевого персонала в совмещенном…
Тренд мерчандайзинга последних лет -…
21.11.2022
Без потери качества. Оптимизируем бюджет…
Без потери качества. Оптимизируем бюджет…
Оценка эффективности - важный пункт…
14.11.2022

Рассчитать проект со скидкой

Оставьте заявку и мы подберем оптимальные условия для Вас.

Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут

*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.

Предоставляем мерчендайзеров во всех регионах России
Более 80 городов России

Заказать презентацию