Мерчандайзинг в магазине бытовой техники

23.01.2024

Трудно представить жизнь человека без бытовой техники. Она упрощает жизнь, оставляя время на решение более глобальных задач. Люди настолько привыкли к предоставляемому комфорту, что готовы покупать электронику и технику даже в кризисные времена.

Есть мнение, что санкции и прочие проблемы сильно ударили по разным направлениям ритейла, включая технику. Однако эксперты Mobile Research Group утверждают, что достаточно хорошим для российского рынка бытовой техники оказался и 2023 год. 

На самом деле, изменения действительно произошли, но поддерживать адекватный уровень интереса среди покупателей все еще можно. Для этого, в частности, применяют мерчандайзинг. Давайте же сегодня поговорим о том, что нужно для поддержания продаж на уровне.

Составить планограмму

Планограмма - это не просто схема размещения товаров, но целая стратегия мерчандайзинга. Именно она является итогом аналитики и гипотез меркетологов. Поэтому правильная работа с этим документом обеспечивает такое размещение ассортимента, которое будет комфортно для посетителей торговых точек.

Планограммы позволяют установить порядок, но и создает небольшой простор для экспериментов. Например, можно сделать креативное чередование товаров с разными цветами или габаритами. Создание визуально ярких и запоминающихся впечатлений в магазине может помочь покупателям выбрать правильный товар и улучшить впечатления от покупок. 

Эксперименты с выкладкой могут улучшить опыт, но работа маркетологов всегда должна учитываться. Они просчитывают, где какая продукция может лучшим образом обратить на себя внимание потенциальных покупателей. 

Разработка планограммы для бытовой техники – это стратегическое размещение продуктов для оптимизации продаж и улучшения общего впечатления от покупок. Понимая потребности и предпочтения клиентов, можно создавать планограммы с учетом целевой аудитории, планировки магазина и ассортимента продукции. 

Учитывать поток посетителей

Планограммы также должны учитывать и средний поток посетителей. Для этого анализируется структура трафика в магазине.

У всех стеллажей, полок и зон есть разная видимость. Поэтому товары с повышенным спросом всегда размещаются там, где проходят больше людей. Интенсивное движение обеспечивает стабильный уровень продаж.

При работе с трафиком нужно учитывать два нюанса. Первый - посетителям должно быть комфортно. Поэтому между стеллажами стоит создать нормальный простор для передвижения. Второй - в зонах с повышенным трафиком важно стремиться к дополнительным продажам. То есть можно разместить дополнительное торговое оборудование с сочетающимся продуктом.

Сегментировать продукты

Редко какой посетитель магазина техники приходит “просто посмотреть”. Обычно у него есть конкретная цель. Например, купить оборудование для кухни. Поэтому весь ассортимент нужно сегментировать на логичные группы. В первую очередь - по применяемости. 

Уже в рамках этих категорий можно еще более сегментировать продукцию. По бренду, типу или стоимости. Отдельная полка под акционные товары будет не лишней. Регулярная ротация товаров в рамках основной категории позволяет поддерживать свежий вид магазина, чтобы и дальше стимулировать клиентов на совершение покупок. 

Дополнительно, для достижения желаемых целей можно обратиться к декору - сезонным цветам, реквизиту и украшениям. Все это создает ощущение волнения и срочности вокруг специальных предложений или праздничных распродаж.

Создавать координаторы

В любом торговой точке должна присутствовать конструкция или зона, которая притягивает на себя внимание, а дальше перенаправляет клиентов в другие части торгового зала. То есть координатором может выступать привлекательная витрина, хорошо продуманная демонстрационная зона или привлекательно представленный продукт. 

Координаторы помогают заинтересовать клиентов и стимулировать изучение сопутствующих продуктов. 

Использовать вертикальное пространство

Если в продуктовом ритейле вертикальная выкладка может обернуться провалом, то в продаже техники она достаточно хорошо себя показывает. Причина проста - разные габариты ассортимента. Если размещать товары на достаточно высоких и вместительных конструкциях, то это позволит, не перегружая пространство магазина, демонстрировать большее разнообразие товаров и повысит шанс на импульсивные покупки.

Создавать эффективные и привлекательные бренд-зоны

Производители всегда ищут возможность рассказать о себе большому количеству покупателей. Для этого они договариваются о размещении бренд-зон. Они могут быть долгосрочными или даже постоянными, их может быть несколько от одного или разных брендов одновременно. Самое главное, для продавца их размещение не менее выгодно. Эти зоны помогают людям быстрее найти товар, ради которого они пришли.

Отслеживать и анализировать эффективность мерчандайзинга

Проводя работу с планограммой и другую деятельность в рамках мерчандайзинга, всегда нужно держать все под контролем. 

В частности, важно регулярно анализировать данные о продажах, чтобы оценить эффективность. Аналитика укажет на те зоны, которые нужно корректировать. Сами корректировки могут быть разными - от расширения торговой зоны, то полного перераспределения выкладки. 

Для сохранения высокого уровня продаж не нужно “выдумать велосипед”. Достаточно поддерживать порядок, предоставлять хороший сервис и иногда удивлять покупателей. Чем выше удовлетворенность от нахождения в точке, тем больше шанс на совершение покупки.

Популярные статьи
Оптимизация управления запасами продуктов:…
Оптимизация управления запасами продуктов:…
В каждом продуктовом магазине можно…
22.02.2024
Ошибки в ассортименте, которых следует избегать
Ошибки в ассортименте, которых следует избегать
Аналитики утверждают, что за первое…
15.02.2024
Как избежать пустых полок и затоваривания
Как избежать пустых полок и затоваривания
Доступность товаров влияет на уровень…
08.02.2024
Популярные программы лояльности в ритейле
Популярные программы лояльности в ритейле
Новые покупатели важны, но их привлечение…
01.02.2024
Временный торговый персонал. Как его мотивировать
Временный торговый персонал. Как его мотивировать
Российский ритейл испытывает дефицит…
31.01.2024
Построение отношений с клиентами в розничной…
Построение отношений с клиентами в розничной…
Современный ритейл работает по принципу…
25.01.2024
Мерчандайзинг в магазине бытовой техники
Мерчандайзинг в магазине бытовой техники
Трудно представить жизнь человека без…
23.01.2024
Методы борьбы с Out-of-stock
Методы борьбы с Out-of-stock
Дефицит товаров - одна из основных проблем…
18.01.2024
Розничные медиа. Почему они важны
Розничные медиа. Почему они важны
Количество интернет-ресурсов растет…
16.01.2024
Как управлять показателями OSA (On Shelf…
Как управлять показателями OSA (On Shelf…
Не только уровень продаж может охарактеризовать…
11.01.2024

Рассчитать проект со скидкой

Оставьте заявку и мы подберем оптимальные условия для Вас.

Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут

*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.

ПРЕДОСТАВЛЯЕМ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ В 9 СТРАНАХ
Более 142 городов России

Заказать презентацию