Маркетинг показывает эффективность только в том случае, когда все мероприятия и акции базируются на реальных показателях. Речь о затратах, получаемых объемах продаж, доступных для реализации товаров. Без отслеживания показателей любая компания будет обречена на провал.
Сегодня мы поговорим о том, что именно стоит отслеживать при запуске маркетинговых компаний в рамках ритейла.
После запуска рекламной компании время делится на два периода - до рекламы и после. Важно отследить уровень успеха продвижения или, что более наглядно, уровень прироста продаж.
Рассчитывая этот прирост, компании могут точно оценить эффективность своего продвижения и принимать более точные решения относительно будущих маркетинговых компаний.
Даже если реклама показывает эффективность и доход становится больше, без умения рассчитывать показатели компания не сможет оптимизировать затраты и масштабировать успех. В противовес, точный расчет может помочь компаниям принимать правильные решения относительно своих рекламных стратегий и дать ценную информацию об эффективности их маркетинговых усилий. Например, анализ позволяет выявить наиболее успешные рекламные акции, а провальные - отправить на исправление.
Рост продаж - расплывчатое понятие. Поэтому стоит оперировать более конкретными данными, к которым относится количество реализованныхединиц продукции.
Как и в первом показатели, нужно сравнить период до и после запуска компании. На выходе получается коэффициент, нужный для понимания эффективности акций и принятия обоснованных решений относительно будущих маркетинговых стратегий. Анализируя эти данные, компании могут лучше распределять свои ресурсы и оптимизировать рекламные акции для стимулирования продаж и увеличения доходов.
Любой маркетинг требует вложений. Но вложить несколько десятков тысяч и получить рост прибыли в 2-3 раза - это трудно. Чаще рекламный бюджет расходуется неэффективно. Поэтому важно отслеживатьпоказатель рентабельности инвестиций (ROI) в проводимые акции.
Определяя эффективность, компании могут планировать будущие рекламные акции, которые смогут обеспечивать более высокую рентабельность инвестиций. Компании без существенного роста эффективности просто отключают.
Измерение уровня рентабельности инвестиций – это стратегический инструмент, который позволяет компаниям оптимизировать ресурсы для обеспечения долгосрочного успеха в своей отрасли.
Мы поговорили про рентабельность. А в чем она выражается? Ответ - в деньгах или марже.
Разные акции показывают неоднородный уровень дохода. Поэтому нужнотщательно подходить к инструментам стимулирования торговли и анализировать их влияние на маржу. Тогда бренд может убедиться в том, что получает максимальную отдачу от своих маркетинговых усилий.
По итогу, добиться высокой эффективности рекламных компаний можно только с помощью анализа. Нужно отслеживать и контролировать динамику продаж, определять рентабельность инвестиций (ROI), изучать влияние на маржу и сравнивать рекламные акции с контрольными показателями.
На основании этих данных можно определять свою ценовую политику и вносить изменения в деятельность компании. Эти шаги следует осуществлять с учетом целей и задач компании.
Чтобы понимать, действительно ли все затраты на проведение маркетинговой компании приносят положительные результаты, важно уметь анализировать свою деятельность в этой области и делать соответствующие выводы. Это позволит компания наладить процессы и сделать задел для устойчивого развития.
Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут
