Продукты собственной торговой марки начали появляться в российском ритейле во времена кризиса 2008-2009 года. Тогда их набор был ограничен небольшой линейкой продуктов питания. К 2023 году почти каждый крупный ритейлер обзавелся собственными марками, в рамках которых можно встретить товары для любого назначения.
Рост СТМ обусловлен снижением покупательской способности россиян и желанием ритейлеров получить дополнительную прибыль с более дешевых альтернатив популярных продуктов.
Давайте сегодня посмотрим, какие тренды в СТМ сейчас заметны. Не обойдем стороной и способы продвижения этих товаров.
Стоит понимать, что Россия - далеко не первая страна, в которой СТМ начали пользоваться популярностью. В странах Евросоюза ритейлеры выпускают продукты под своим брендам уже несколько десятилетий. Они востребованы не только за счет низкой стоимости, но и из-за хорошего качества. Зайдя в любой зарубежный дискаунтер, вы обязательно встретите большое количество товаров под маркой продавца.
Некоторые страны настолько преданы СТМ, что их продажи составляют до половины проданных товаров в рознице. К таким относятся Испания и Швейцария. Германия и Великобритания не сильно уступают, продавая СТМ в размере 44-45% от общего числа.
Такие продажи не могут взяться с потолка. Ритейлеры провели большую работу по продвижению своего бренда и повышению качества товаров. Поэтому покупатели им полностью доверяют.
В России СТМ изначально позиционировался как дешевый продукт. Это не удивительно, потому что самое появление собственных марок провоцировали кризисы.
Сейчас товары собственных торговых марок не уступают по качеству известным брендам. Ритейлеры предлагают собственные продукты почти во всех категориях товаров. Связано это с тем, что к ритейлерам растет доверие. Раз они что-то выпускают, то вряд ли хотят продать товар плохого качества. А с появлением более дорогих продуктов в СТМ, включая премиальную продукцию, все сомнения стали исчезать еще быстрее.
Статистка показывает, что за первые 4 месяца 2022 года продажи непродовольственных товаров СТМ увеличились на 263%. Огромный рост всего за 1 год. Сами доли в ассортименте тоже стали больше. Например, к сентябрю 2022 года СТМ занимание около 9%. К 2025 году торговые сети планирует еще сильнее расширить ассортимент, доведя объем доли до 25-30%.
Популярность может расти без вложений. Поэтому некоторые ритейлеры считают, что в продвижении СТМ не нуждаются. Они отказываются от запуска рекламных компаний и мероприятий, рассчитывая на сарафанное радио.
Другие ритейлеры ограничивают продвижения рекламой самой сети, остальные просто выкладывают товары на те места, где раньше размещались конкуренты.
Такой подход к оценке собственной торговой марки не способствует продвижению. Люди очень поздно узнают о качестве продукта, а ритейлер теряет потенциальную прибыль.
СТМ, как и другие товары, нужно продвигать с помощью маркетинга.
Инструментов для продвижения существует много. Можно пользоваться как рекламой на телевиденье и радио, так и более бюджетными способами - с помощью каталогов, акций или мерчандайзинга.
Акции и дегустации позволяют наиболее полноценно представить товар покупателю. Если человек лично убедиться в качестве, то в будущем он быстрее станет покупателем.
Хорошим решением является ненавязчивая реклама. Дополнительные указатели на товар и рекламные pos-материалы помогут больше узнать о продуктах.
Наиболее релевантным способом продвижения внутри торговой точки остается мерчандайзинг. Чем лучше работа с товарами на полках, тем лучше они продаются.
Продукты СТМ нужно ставить на видные места и выделять их специальными ценниками. Можно сделать отдельные стеллажи под таким продукты и поместить их в местах основного трафика магазина.
Интересным решением является размещение СТМ справа от конкурентов. Большинство людей - правши. В первую очередь они будут смотреть именно в эту сторону.
При работе с полками нужно понимать, что нельзя продвигать свой продукт за счет избавления от конкурентов. Так точка будет терять продажи, а у посетителей появится мысль о навязывании плохого товара.
СТМ - отличный инструмент для поднятия продаж в любой торговой точки. Нужно просто научиться грамотно позиционировать товары и рассказывать о преимуществах именно этой марки.
Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут
