Ритейл продолжает испытывать тяжелые времена. Цены выросли, покупательская способность уменьшилась. Повысить спрос можно было акциями на товар, но большой процент ритейлеров начал от них отказываться.
В текущей обстановке производители не могут занижать цены. Увеличилась стоимость логистики, сократились поставки зарубежных материалов, используемых в производстве продукции. Из-за роста цен уменьшился спрос. В долгосрочной перспективе это может очень негативно сказаться на бизнесе - заниматься производством станет просто невыгодно.
В спокойные времена производители могли договориться с ритейлом об акциях. Это бы подстегнуло спрос. Сейчас же магазины отказываются от большинства акций для сохранения собственного дохода.
Так что же делать производителям и дистрибьюторам, чтобы вернуть докризисное положение дел?
Начнем с того, что нужно быть реалистом. В ближайшее время все будут испытывать трудности. Но нужно сделать все, чтобы выйти из ситуации победителем.
Если у вас есть бюджет на рекламу, то вам повезло. Вы можете занять те места в медиапространстве, которые освободились после ухода зарубежных брендов.
Если же у вас нет возможности тратить деньги на такой вид маркетинга, то можно попробовать рекламу через pos-материалы. Это более доступный способ заявить о себе. При грамотном подходе можно добиться баланса между информированием всех посетителей торговой точки и навязчивостью.
Наиболее доступным способом продвижения остается мерчандайзинг. Он предусматривает:
Люди любят порядок. Поэтому эстетичная выкладка в торговом зале всегда цепляет глаз. Кроме того, вы можете договориться с владельцами торговых точек об установке паллетов под вашу продукцию. С помощью них вы еще больше сконцентрируйте внимание на товаре. Благодаря работе с товарами вы сможете вовремя занимать места конкурентов и контролировать остатки продукции.
Какой способ использовать вам? Каждая компания принимает решение самостоятельно. Но задачи по мерчандайзингу вы всегда можете поручить агентству “Планограмма”.
Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут
