Выберите страну
По вопросам трудоустройства звоните: 8 (800) 600-32-46

Трейд маркетинг — эффективное средство для увеличения товарооборота компании!

23.10.2018
Трейд маркетинг — эффективное средство для увеличения товарооборота компании!

 

Успешное развитие организации возможно лишь при условии стабильного роста продаж и повышения узнаваемости бренда. Достижение именно этих целей является главной задачей торгового маркетинга. Он представляет собой комплекс операций, направленных на оптимизацию товаропроводящей цепи. Проще говоря, trade marketing обеспечивает:

 

  • ускорение взаимодействия производителя, дистрибьютора, торговой команды и потребителя;
  • повышение качества обслуживания клиентов;
  • продвижение продукции компании с помощью мерчандайзинга, промо-акций и других мероприятий;
  • повышение лояльности клиентов к бренду.

 

В конечном счете, торговый маркетинг приводит к росту объемов продаж, то есть способствует увеличению товарооборота и прибыли компании.

 

Trade marketing: основные инструменты

используемые инструменты trade marketing

Главная цель — увеличение товарооборота организации — достигается с помощью различных инструментов:

 

  • размещение POS-материалов в местах продаж продукции;
  • мотивационные акции для торгового персонала и партнеров (сдельное премирование);
  • промо-акции (раздача листовок, дегустации, бонусы за покупки Х единиц товара) и др.

 

В процессе продвижения бренда и продукции используются различные средства наружной и внутренней рекламы, а также партнерского взаимодействия. С одной стороны по максимуму привлекается внимание потребителя к товару, с другой — дистрибьюторы, торговые представители, мерчендайзеры мотивируются увеличивать объемы закупок и продаж продукции различными методами премирования.

 

Поскольку рыночная ситуация довольно изменчивая и конкуренция между производителями постоянно ужесточается, ведение эффективной маркетинговой деятельности — непростая задача. Многие инструменты, актуальные сегодня, становятся бесполезными уже завтра. Поэтому подбор и реализацию рекламных стратегий рекомендуется доверять профессионалам — компаниям, специализирующимся на продвижении брендов и продукции.

 

В эффективном торговом маркетинге участвует множество звеньев: посредники, продавцы в магазинах, промо-персонал и все остальные, кто входит в цепочку «производитель-покупатель». Очень важно, чтобы каждый «винтик» понимал главную стратегию и выполнял доверенные ему функции ради достижения цели. Поэтому для результативной рекламной деятельности обязательно нужен менеджер трейд маркетинга. Он является куратором, который видит общую картину, и организует слаженную работу всех звеньев.

Популярные статьи
В Подмосковье откроется один из самых крупных…
В Подмосковье откроется один из самых крупных…
Как стало известно, в Одинцовском городском…
20.04.2021
«Леруа Мерлен» отмечает приход весны открытием…
«Леруа Мерлен» отмечает приход весны открытием…
Компания «Леруа Мерлен» приступила к…
19.04.2021
«Магнит» начал продажу посуды из сахарного…
«Магнит» начал продажу посуды из сахарного…
Торговая сеть «Магнит» в тестовом режиме…
16.04.2021
Доставка продуктов из «Магнит» появится еще…
Доставка продуктов из «Магнит» появится еще…
Как стало известно,  «Магнит» планирует…
15.04.2021
«Перекресток» отчитался об успехах программы…
«Перекресток» отчитался об успехах программы…
Торговая сеть «Перекресток» с ноября…
14.04.2021
Кафе в «Перекрёстках» получат масштабное…
Кафе в «Перекрёстках» получат масштабное…
По словам руководства «Перекрёстка»,…
13.04.2021
X5 Retail Group купила компанию «Много лосося»
X5 Retail Group купила компанию «Много лосося»
Как стало известно, ритейлер X5 Retail…
12.04.2021
«Перекрёсток» обзаведется новыми разработками…
«Перекрёсток» обзаведется новыми разработками…
Как стало известно, X5 Retail Group…
09.04.2021
«Перекрёсток» подвел итоги по лучшим товарам…
«Перекрёсток» подвел итоги по лучшим товарам…
В течение 10 дней покупатели торговой…
08.04.2021
«Магнит» откроет офис в Узбекистане
«Магнит» откроет офис в Узбекистане
Как стало известно, торговая сеть «Магнит»…
07.04.2021

Предоставляем мерчендайзеров во всех регионах России

Более 80 городов России