Трейд маркетинг — эффективное средство для увеличения товарооборота компании!

23.10.2018

Успешное развитие организации возможно лишь при условии стабильного роста продаж и повышения узнаваемости бренда. Достижение именно этих целей является главной задачей торгового маркетинга. Он представляет собой комплекс операций, направленных на оптимизацию товаропроводящей цепи. Проще говоря, trade marketing обеспечивает:

  • ускорение взаимодействия производителя, дистрибьютора, торговой команды и потребителя;
  • повышение качества обслуживания клиентов;
  • продвижение продукции компании с помощью мерчандайзинга, промо-акций и других мероприятий;
  • повышение лояльности клиентов к бренду.

В конечном счете, торговый маркетинг приводит к росту объемов продаж, то есть способствует увеличению товарооборота и прибыли компании.

Trade marketing: основные инструменты

Главная цель — увеличение товарооборота организации — достигается с помощью различных инструментов:

  • размещение POS-материалов в местах продаж продукции;
  • мотивационные акции для торгового персонала и партнеров (сдельное премирование);
  • промо-акции (раздача листовок, дегустации, бонусы за покупки Х единиц товара) и др.

В процессе продвижения бренда и продукции используются различные средства наружной и внутренней рекламы, а также партнерского взаимодействия. С одной стороны по максимуму привлекается внимание потребителя к товару, с другой — дистрибьюторы, торговые представители, мерчендайзеры мотивируются увеличивать объемы закупок и продаж продукции различными методами премирования.

Поскольку рыночная ситуация довольно изменчивая и конкуренция между производителями постоянно ужесточается, ведение эффективной маркетинговой деятельности — непростая задача. Многие инструменты, актуальные сегодня, становятся бесполезными уже завтра. Поэтому подбор и реализацию рекламных стратегий рекомендуется доверять профессионалам — компаниям, специализирующимся на продвижении брендов и продукции.

В эффективном торговом маркетинге участвует множество звеньев: посредники, продавцы в магазинах, промо-персонал и все остальные, кто входит в цепочку «производитель-покупатель». Очень важно, чтобы каждый «винтик» понимал главную стратегию и выполнял доверенные ему функции ради достижения цели. Поэтому для результативной рекламной деятельности обязательно нужен менеджер трейд маркетинга. Он является куратором, который видит общую картину, и организует слаженную работу всех звеньев.

Популярные статьи
Роль искусственного интеллекта в будущем…
Роль искусственного интеллекта в будущем…
У потребителей изменяются привычки и…
28.11.2023
Мерчандайзинг и маркетинг: как они связаны
Мерчандайзинг и маркетинг: как они связаны
Мерчандайзинг и маркетинг звучат одинаково,…
23.11.2023
Особенности круглосуточного магазина (формат…
Особенности круглосуточного магазина (формат…
Формат «conveniens» или же круглосуточный…
21.11.2023
ПЛАНОГРАММА БУТИКА: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
ПЛАНОГРАММА БУТИКА: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
Рынок одежды имеет огромную конкуренцию.…
16.11.2023
Уютная выкладка: о мерчандайзинге в мебельном…
Уютная выкладка: о мерчандайзинге в мебельном…
Многие рынки пострадали после начала…
14.11.2023
Тренды мерчандайзинга в 2024 году
Тренды мерчандайзинга в 2024 году
2024 год становится ближе. Текущий же…
09.11.2023
Специфика выкладки товара в строительном…
Специфика выкладки товара в строительном…
Мерчандайзинг представляет собой сложную…
07.11.2023
Как магазинам не потерять покупателей в кризис:…
Как магазинам не потерять покупателей в кризис:…
Экономику нельзя назвать стабильной.…
02.11.2023
Особенности мерчандайзинга в книжном магазине
Особенности мерчандайзинга в книжном магазине
Мы часто говорим о мерчандайзинге в…
26.10.2023
8 советов о том, как сделать выкладку товара…
8 советов о том, как сделать выкладку товара…
Компании используют мерчандайзинг для…
24.10.2023

Рассчитать проект со скидкой

Оставьте заявку и мы подберем оптимальные условия для Вас.

Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут

*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.

ПРЕДОСТАВЛЯЕМ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ В 9 СТРАНАХ
Более 142 городов России

Заказать презентацию