Выберите страну
По вопросам трудоустройства звоните: 8 800 333 19 58

Трейд маркетинг — эффективное средство для увеличения товарооборота компании!

23.10.2018

Успешное развитие организации возможно лишь при условии стабильного роста продаж и повышения узнаваемости бренда. Достижение именно этих целей является главной задачей торгового маркетинга. Он представляет собой комплекс операций, направленных на оптимизацию товаропроводящей цепи. Проще говоря, trade marketing обеспечивает:

  • ускорение взаимодействия производителя, дистрибьютора, торговой команды и потребителя;
  • повышение качества обслуживания клиентов;
  • продвижение продукции компании с помощью мерчандайзинга, промо-акций и других мероприятий;
  • повышение лояльности клиентов к бренду.

В конечном счете, торговый маркетинг приводит к росту объемов продаж, то есть способствует увеличению товарооборота и прибыли компании.

Trade marketing: основные инструменты

Главная цель — увеличение товарооборота организации — достигается с помощью различных инструментов:

  • размещение POS-материалов в местах продаж продукции;
  • мотивационные акции для торгового персонала и партнеров (сдельное премирование);
  • промо-акции (раздача листовок, дегустации, бонусы за покупки Х единиц товара) и др.

В процессе продвижения бренда и продукции используются различные средства наружной и внутренней рекламы, а также партнерского взаимодействия. С одной стороны по максимуму привлекается внимание потребителя к товару, с другой — дистрибьюторы, торговые представители, мерчендайзеры мотивируются увеличивать объемы закупок и продаж продукции различными методами премирования.

Поскольку рыночная ситуация довольно изменчивая и конкуренция между производителями постоянно ужесточается, ведение эффективной маркетинговой деятельности — непростая задача. Многие инструменты, актуальные сегодня, становятся бесполезными уже завтра. Поэтому подбор и реализацию рекламных стратегий рекомендуется доверять профессионалам — компаниям, специализирующимся на продвижении брендов и продукции.

В эффективном торговом маркетинге участвует множество звеньев: посредники, продавцы в магазинах, промо-персонал и все остальные, кто входит в цепочку «производитель-покупатель». Очень важно, чтобы каждый «винтик» понимал главную стратегию и выполнял доверенные ему функции ради достижения цели. Поэтому для результативной рекламной деятельности обязательно нужен менеджер трейд маркетинга. Он является куратором, который видит общую картину, и организует слаженную работу всех звеньев.

Популярные статьи
«Пятёрочка» нового формата откроется в Москве
«Пятёрочка» нового формата откроется в Москве
Новый магазин «Пятёрочка» в большом…
27.07.2021
Второй магазин «Магнит Мастер» открылся в…
Второй магазин «Магнит Мастер» открылся в…
Как стало известно, в Краснодаре появился…
26.07.2021
«Магнит» объявил о завершении сделки по покупке…
«Магнит» объявил о завершении сделки по покупке…
«Магнит» приобрел 100% акций DIXY Holding…
23.07.2021
Технический мерчандайзинг — что это такое?
Технический мерчандайзинг — что это такое?
Продолжаем наш цикл статей про мерчандайзинг.…
22.07.2021
«ВкусВилл» открыл магазины в Тольятти
«ВкусВилл» открыл магазины в Тольятти
Торжественное открытие первого магазина…
21.07.2021
Leroy Merlin построит первый гипермаркет…
Leroy Merlin построит первый гипермаркет…
  Компания «Леруа Мерлен» планирует…
20.07.2021
Сеть «Магнит» открылась в Дагестане
Сеть «Магнит» открылась в Дагестане
Спустя много лет магазины «Магнит» появились…
19.07.2021
«Перекресток» начал продажи СТМ-продукции…
«Перекресток» начал продажи СТМ-продукции…
Торговая сеть «Перекресток» выбрала…
16.07.2021
Коротко о специалистах по мерчандайзингу
Коротко о специалистах по мерчандайзингу
Наш цикл статей про мерчандайзинг продолжается.…
15.07.2021
X5 Group выдаст нуждающимся продовольственные…
X5 Group выдаст нуждающимся продовольственные…
Накануне X5 Group объявила о запуске…
14.07.2021
Комплексный мерчендайзинг в магазинах у дома

Оставьте заявку и мы подберем оптимальные условия для Вас.

Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут

*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.

Предоставляем мерчендайзеров во всех регионах России
Более 80 городов России