Многие рынки пострадали после начала экономических проблем. Когда пищевой ритейл старался оперативно продумать новые варианты работы, другие работали старыми способами. Например, рынок мебели. Имея желание занять место ушедшей IKEA компании не стали перенимать их успешные находки. Из-за этого продажи мебели упали в несколько раз.
Только спустя 2 года компании поняли, что нужно что-то менять. Теперь ритейл старается проработать стратегию визуального мерчандайзинга, чтобы достигнуть хотя бы части былого успеха. Поэтому сегодня мы будем говорить о методах и стратегиях визуального мерчандайзинга в магазинах мебели.
Первым делом нужно навести порядок в планировке. Посетителям точки должно быть комфортно перемещаться по торговому залу. При этом перестановки должны быть логичными. Нужно создать сегменты бюджетных и премиум моделей. Самую популярную мебель можно разместить у входа и в конце зала, чтобы покупатель при перемещении мог оценить весь ассортимент.
Редко какой торговой зал наполнен товарами одной цветовой гаммы. Поэтому важно выстраивать правильную визуальную иерархию и создавать фокусные точки. Благодаря этому можно направлять взгляд посетителя на конкретные предметы.
Акценты можно расставлять двумя способами: по цветам и по размерам. В первом случае в центр внимание помещается яркий предмет мебели, а рядом с ним размещаются более нейтральные по цвету и габаритам товары. Например, в качестве фокуса можно разместить диван или кресло в центре комнаты в окружении более мелких предметов.
Работа с цветом требует большего внимания, так как не все люди хорошо понимают сочетания цветов. При таком решении стоит убедиться, что продвигаемый товар находится на нейтральном фоне и не сливается в одно цветовое пятно.
Еще один вариант расстановки фокусных точек - создание паттернов из повторяющихся элементов. Это создает ощущение единства и последовательности всего выставленного.
Цвет играет огромную роль в выборе товара. Если выделение цветом позволяет продвинуть только один товар, то выстраивание гармонии улучшает опыт нахождения в торговой точке. Из цветных элементов можно создать приятный контраст или монохроматическую схему. В некоторых случаях логично использовать цвета сезона, чтобы подчеркнуть как привязку к настоящему времени, так и к возможным праздникам.
Тематические стенды используются в разных сферах, но в мебельных магазинах они проявляют себя лучше всего. Если создать приятный образ (например, образ жилой комнаты) с красивым дизайном и ассортиментом магазина, то людям будет проще визуализировать свои желания. В некоторых случаях стенд может оказаться настолько привлекательным, что люди приобретают весь набор предметов за один раз. Они хотят видеть красоту у себя дома.
Аксессуары помогают не только создать более интересную презентацию товара, но и увеличить средний чек. Использование цветов и узоров, дополняющих мебель, например, нейтральной цветовой палитры или сочетающегося рисунка, может создать законченный целостный вид.
У любого магазина есть собственное представление о правильной группировке товаров. Одни выставляют в одном месте похожие предметы, например, все диваны или все столы. Благодаря этому клиент может увидеть всю картину целиком без долго следования по торговому залу.
Другие компании делают группировку по цветам. Это помогает создать целостное и визуально приятное изображение, а также может быть использовано для выделения определенной цветовой схемы или тенденции.
Есть и более нестандартные подходы. Например, по стилю жизни. Когда одним хорошо подойдет образ в стиле лофт, другие будут рады увидеть презентацию классической мебели.
Не все предметы мебели продаются одинаково хорошо. Поэтому важно выявить товар, который приносит максимальную прибыль. Далее такую мебель размещают в нескольких местах торгового зала, стараясь охватить все точки скопления трафика целевых посетителей. Если продвигаемый товар будет часто попадать в поле зрение, то шанс на его покупку значительно возрастает.
Среди наиболее популярных мест для продакт-плейсмента можно назвать:возле входа, вдоль главных проходов, рядом с кассой.
Баланс продуктов важно соблюдать. Если у вас есть отдел с дорогим ассортиментом, то рядом должен размещаться более дешевый сегмент. Исходя из целевой аудитории можно пробовать разные варианты. В одних случаях хорошо покажет себя смешанная расстановка высококачественных и недорогих вариантов.
Даже у мебельных магазинов есть сезонность товаров. Например, зимой часто покупают кресла-качалки, летом - стулья для отдыха. Нужно понимать актуальный спрос и стараться выставлять сезонные товары наиболее заметно.
Если продукцию нельзя разделить на сезоны, то можно использовать сезонные украшения. Например, искусственные елки в зимние праздники, ракушки - летом, тыквы - осенью. Благодаря этому возникает ассоциация конкретного предмета мебели с текущим временем года.
Визуальный мерчандайзинг строится не только на цвете товаров, но и на освещении. Свет играет большую роль в том, как мебель воспринимается покупателями. С помощью нехитрых световых решений можно как акцентировать внимание на конкретном предмете, так и создать интересную атмосферу.
Визуальный мерчандайзинг включает в себя множество решений и инструментов, позволяющих повысить продажи. Небольшая аналитическая работа и несколько действий способны улучшить покупательский опыт, создать комфортную среду и, наконец, повлиять на решение о покупке.
Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут
*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.
