Как избавиться от остатков после праздничных распродаж

12.03.2024

Каждый ритейлер прикладывает максимум усилий для заработка во время праздников. Высокий ажиотаж приносит большие деньги, но такое состояние не может продлиться долго. После праздников и распродаж всегда наступает спад. Люди перестают ходить по магазинам, реже открывают приложения маркет-плейсов. 

Что же делать ритейлерам в такой ситуации? Особенно в тех случаях, когда остается много нераспроданного товара. Давайте разбираться.

Перекрестные продажи вместе с сезонными товарами

В магазинах всегда есть сезонные товары. Если у продавца есть остатки с прошлых сезонов и праздников, то можно попробовать заняться перекрестными продажами. Для этого нужный продукт размещается рядом с популярным. Главное, чтобы эти товары сочетались. 

Использование контейнеров и корзин

Остатки можно хранить не только на полках и складах, но и в отдельных конструкциях. Это могут быть корзины или контейнеры. Так как они сильно выделяются от привычных полок, то они получают больше внимания. Это приводит к импульсивным покупкам. 

Размещение остатков товара в нескольких местах магазина

Если продавец не может привлечь внимание к конкретным позициям, то можно попробовать разместить их в нескольких местах. Это могут быть как стеллажи, так и витрины, задняя часть магазина и торцы в проходах. Чем чаще они остаются в поле зрения, тем выше шанс продажи. 

Предложение «бесплатных подарков» или стимулов

Повысить интерес к старым продуктам лучше всего получается с помощью максимального снижения стоимости. Но торговать в убыток не захочет ни один ритейлер. Поэтому скидка или подарок на ненужный ассортимент должна доставаться тем клиентам, кто совершает определенный условия. Это может быть корзина на определенную стоимость или несколько единиц популярного продукта. Так можно продвигать новейшие товары, одновременно избавляясь от остатков старых.

Объединение продуктов в комплекты

Комплекты всегда востребованы, потому что срабатывает фактор экономии. Компании обычно объединяют избыточные запасы с востребованными товарами. Один предмет становится сэлл-пойнтом, другой идет в довесок. Есть много способов объединить продукты так, чтобы они продавались быстрее. Можно объединить медленно продающиеся продукты с быстро продаваемыми продуктами. Или несколько медленно оборачивающихся товаров – в одну покупку. 

Показывать «товар лицом»

Продавцы часто забывают о том, что ненужный товар можно продвигать. Для этого нужно размещать его в местах скопления людей и на полках уровня глаз. 

Установить правильные цены

Рекламные материалы и яркие ценники способствуют продажам, но для этого нужно соблюдать условия. Один из них является указание реальной стоимости, а не процента скидки. Никакой математики не требуется, чтобы понять, что «299 рублей за штуку» – это выгодная сделка. Товары можно разделить по цене: дисплей стоимостью 99 рублей, дисплей 199 рублей, дисплей стоимостью 499 рублей и т. д. Цена будет зависеть от типа продукта.

Пожертвовать остатки

Иногда стоит забыть о выгоде и подумать о репутации. Нераспроданные остатки можно пожертвовать различным местным и благотворительным организациям, чтобы повысить свой имидж. 

Когда люди узнают, что ритейлер делает благое дело, то у них будет больше желания поддержать магазин. 

Помимо всего, в долгосрочной перспективе магазин может окупить финансовые потери от пожертвования остатков непроданных товаров, если воспользуется возможностями пиара.

Запуск флэш-распродаж

Праздники не могут длиться вечно, но распродажи можно устраивать и после празднования. В таких случаях обычно запускают флэш-распродажи. Розничные торговцы предлагают существенную рекламную акцию на короткий период времени, от 24 до 72 часов. Обычно это включает в себя большие скидки, бесплатную доставку или дополнительные льготы, например, подарки при покупке. 

Короткий срок проведения акции значительно увеличивает интерес. Люди начинают испытывать синдром упущенной выгоды. 

Важно понимать, что люди не любят обман. Стоимость должна действительно снижаться, а срок действия акции должен быть фиксированным. Если клиенты знают, что после праздничных распродаж появится еще одно выгодное предложение или что скидки предоставляются бесконечно, то у них будет меньше стимулов совершать следующую покупку.

Можно придумать и более креативные способы избавления от остатков. При это важно сохранять баланс между пиаром, заработком и репутацией. Нельзя раздавать просрочку или обманывать людей завышенной стоимостью. 

Популярные статьи
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Сегодня мы поговорим о двух инструментах…
18.04.2024
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Маркетинг показывает эффективность только…
16.04.2024
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Стратегия мерчандайзинг сейчас выглядит…
11.04.2024
Важность тайных покупок и организация полевой…
Важность тайных покупок и организация полевой…
Услуга тайных покупателей - распространенная…
09.04.2024
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Рынок бытовой электроники показывает…
04.04.2024
Что такое цена проникновения? Как это работает
Что такое цена проникновения? Как это работает
Запуск нового продукта на рынок всегда…
02.04.2024
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
Рынок ритейла всегда развивается. По…
28.03.2024
Данные о пешеходном трафике в розничной торговле
Данные о пешеходном трафике в розничной торговле
Посетители - важнейшая составляющая…
26.03.2024
Категорийный менеджмент: полное руководство
Категорийный менеджмент: полное руководство
Современный ритейл привык работать с…
21.03.2024
Значение потребительского поведения для ритейла
Значение потребительского поведения для ритейла
Маркетинг в ритейле нельзя назвать обычной…
19.03.2024

Рассчитать проект со скидкой

Оставьте заявку и мы подберем оптимальные условия для Вас.

Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут

*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.

ПРЕДОСТАВЛЯЕМ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ В 9 СТРАНАХ
Более 142 городов России

Заказать презентацию