Мерчандайзинг как метод стимулирования продаж

02.12.2021

Очередная неделя – очередная статья. Сегодня мы подготовили большой материал на тему методов стимулирования продаж.

В отличие от рекламы, стимулирование проводится непосредственно в местах сбыта – в магазинах и супермаркетах. Что оно из себя представляет? Это деятельность, направленная на улучшение условий сбыта товаров и получения прибыли. Конечной целью стимулирования продаж является получение стабильных доходов в рамках деятельности предприятия. Можно говорить о достижение цели только в том случае, если покупатель:

  • Купил основной продукт;
  • Приобрел дополнительные товары;
  • Стал постоянным покупателем.

Эффективность стимулирования продаж зависит от того, на сколько вы готовы анализировать способы достижения показателей, выделять бюджет и искать подрядчиков.

Заставить людей покупать именно ваш продукт можно разными способами и средствами. Давайте про них поговорим.

Средства стимулирования продаж

Средства, методы, инструменты стимулирования продаж. В конечном итоге все это является действиями, направленными на улучшение финансовых показателей. Давайте посмотрим, какие средства выделяют:

  • мерчандайзинг;

  • использование стендов и рекламных материалов;

  • организация скидок;

  • бесплатные пробники;

  • презентация новых продуктов;

  • гарантия возврата денег;

  • бонусные карты;

  • конкурсы;

  • подарки оптовым клиентам.

1) Мерчандайзинг – это деятельность специалистов, направленная на организацию порядка в торговом зале. Она выражается в регулярной и правильной выкладке продукции, контроле сроков годности и актуальности ценников, своевременной работой с остатками ассортимента. Мерчандайзинг можно назвать самым базовым методом стимулирования продажи товаров. Без оперативной выкладки покупателю будет просто нечего покупать, и он уйдет к конкурентам.

2) Использование стендов и рекламных материалов идет рядом с мерчандайзингом. Зачастую эти задачи выполняет один специалист. Стенды и рекламные материалы помогают рассказать о продукте и акциях. С помощью них можно сделать акцент на конкретный товар, который нужно продавать в данный конкретный момент.

3) Люди очень любят скидки. С огромной вероятностью посетители магазина предпочтут тот товар из ассортимента, на который снижена цена. Скидки оформляют крупным шрифтом или другим цветом. Так покупателям проще указать на продукт.  

4) Бесплатные пробники хорошо работают тогда, когда у продукта есть явные конкурентные преимущества. Если людям понравится пробник, то увеличивается шанс того, что товар купят.

5) Презентации новых товаров могут быть как бюджетными, так и дорогими. Можно позвать на презентацию известных людей, которым доверяют люди. Это создаст позитивный образ товара на рынке.

6) Гарантия возврата денег применяется в том случае, когда производитель уверен в своем продукте. Если есть гарантии, то покупатель будет доверять производителю больше. А если доверие оправдается, то он станет постоянным покупателем.

7) Бонусные карты стали обычным делом для всех продуктовых сетей. Они помогают людям экономить. Используются модели как со списанием баллов, так и с предоставлением скидки. Возможность не тратить лишние деньги способствуют появлению лояльности и увеличению сбыта.

8) Конкурсы позволяют сыграть на азарте покупателей. Если подготовить хороший приз, а условием – покупку товара, то это хорошо увеличит доход магазина.

9) Подарки дело приятное, но дорогое. Даже если это сувенир. Поэтому стоит делать приятно тем клиентам, которые совершают крупные покупки. Таким образом вы говорите им «спасибо» и улучшаете с ними отношения.

Список можно продолжать. Мы же назвали самые базовые способы.

Стимулирование продаж в маркетинге

А насколько стимулирование продаж товаров обоснованно? Надо ли мне этим заниматься, если у меня и так хорошо идут дела? Давайте ответим на эти вопросы, разобравшись во внутренних факторах.

Улучшать продажи нужно всегда. Чем больше сбыт, тем больше прибыль. Но проводить мероприятия по стимулированию роста продаж необходимо только в том случае, когда это экономически обоснованно. Вам нужно просчитать бюджет, найти достойных исполнителей, выстроить схему контроля за результатами.

На второй вопрос можно ответить неоднозначно. Стараться увеличить сбыт нужно, но только в том случае, если у вас есть возможности для этого. Например, вы потратите деньги на презентацию продукта, но у вас не будет средств на выплату зарплаты работникам. Это приведет к краху предприятия. Поэтому стоит анализировать каждое возможное мероприятие со стороны потенциальной эффективности, прошлых результатов и текущих финансовых возможностей.

Стимулирование продаж в розничной торговле

Что касается внешних предпосылок, то вышеперечисленные мероприятия стоит проводить в таких случаях, когда:

  • рынок большой;
  • конкуренты имеют лучшее предложение;
  • появляется новый уникальный продукт;
  • становится популярным новый канал сбыта;
  • компания нуждается в улучшении своего положения на рынке.

Если вы взвесили все «за» и «против», готовы вкладывать средства и ищите хороших подрядчиков, то обращайтесь в мерчандайзинговое агентство «Планограмма». Наши специалисты знают все о:

  • правильной работе в торговом зале;

  • тонкостях товара;

  • способах работы с визуальной стороной мерчандайзинга;

  • увеличению ваших доходов.

Популярные статьи
Особенности привлечения мерчендайзеров в…
Особенности привлечения мерчендайзеров в…
DIY-ритейл развивается с каждым годом.…
07.07.2022
Формат решает все: как выстраивается работа…
Формат решает все: как выстраивается работа…
Цель мерчандайзинга - увеличить объемы…
20.06.2022
Мерчандайзинг на самом деле
Мерчандайзинг на самом деле
Посетителя магазина совершают покупки…
03.06.2022
Сезонный мерчандайзинг - как увеличить прибыль…
Сезонный мерчандайзинг - как увеличить прибыль…
В течение года в ритейле встречаются…
12.05.2022
Контроль полевого персонала в совмещенном…
Контроль полевого персонала в совмещенном…
Совмещенный мерчандайзинг - это одно…
21.04.2022
Ритейл сокращает количество акций на товары.…
Ритейл сокращает количество акций на товары.…
Ритейл продолжает испытывать тяжелые…
05.04.2022
Магазины в период импортозамещения. Как представить…
Магазины в период импортозамещения. Как представить…
Крупные бренды продолжают сокращать…
28.03.2022
Правильное зонирование магазина
Правильное зонирование магазина
Заключительная статья текущего цикла!…
24.03.2022
Повышенный спрос на товары первой необходимости.…
Повышенный спрос на товары первой необходимости.…
Политическая обстановка в мире не меняется.…
21.03.2022
Правильное торговое освещение для магазинов…
Правильное торговое освещение для магазинов…
Сегодня мы будем говорить о такой вещи,…
17.03.2022

Рассчитать проект со скидкой

Оставьте заявку и мы подберем оптимальные условия для Вас.

Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут

*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.

Предоставляем мерчендайзеров во всех регионах России
Более 80 городов России

Заказать презентацию