Территориальный представитель по торговому маркетингу

13.01.2022

Сегодня мы глубоко проанализируем специалистов, занимающих должность торговых представителей в Российской Федерации. Мы посмотрим на их обязанности и задачи, проведем разделение на виды представителей, а также рассмотрим суть этой работы.

Торговый представитель в торговой точке – это далеко не последний сотрудник ритейла. Именно он помогает поставщикам и владельцам магазинов находить общий язык. Представитель несет ответственность не только за тот продукт, который он пытается продать, но и за тот, который уже был отгружен в магазины.

Иными словами, представитель – это лицо компании. Он должен сделать все, чтобы порученная ему продукция не только продавалась, но и выгодно отличалась от конкурентов.

Он должен обладать множеством качеств:

  • Коммуникабельность;
  • Дружелюбие;
  • Опрятность;
  • Эрудированность;
  • Образование не ниже среднего.

Как вы можете видеть, такие качества присущи любому специалисту. Но представитель ими не ограничивается. Он должен быть настойчивым и разбирающимся в психологии покупателей. Поэтому компаниям тяжело найти специалистов, которые будут достигать реальных результатов.

Чтобы понять, как именно он представляет компанию, нам нужно рассмотреть должные обязанности такого сотрудника.

Должностные обязанности торгового представителя

Начнем с того, что стоит разграничивать виды торговых представителей. У каждого из них есть свои цели, задачи и обязанности.

Выделенный торговый представитель работает на полную ставку. Он полноценный член команды производителя, заинтересованный в успешной продаже их продукции.

В его обязанности входит:

  • консультирование клиентов о продуктах;
  • поиск новых точек сбыта и клиентов;
  • презентация товаров;
  • мерчандайзинг продукции;
  • предоставление отчетности.

Разберем каждую обязанность подробнее:

1. Консультирование клиентов о продуктах. Большая часть работы представителя состоит из активных продаж. Поэтому он должен не только хорошо разбираться в своей продукции, но и уметь грамотно рассказывать о ней. Он должен знать достаточный объем информации о товаре, чтобы ответить на любой вопрос, которые может возникнуть у потенциального покупателя в лице директора магазина или обычного гражданина.

2. Поиск новых точек сбыта. Представитель является полноценным сотрудникам производителя или дистрибьютора. Поэтому он мотивирован, чтобы продукция появилась в максимальном количестве торговых точек. Обычно у него есть адресная база, по которой он должен перемещается. Но бывают случаи, когда представителям предлагают самостоятельно найти новые возможности для продаж.

3. Презентация товаров. Если при консультировании представитель должен просто ответить на вопросы, то при презентации он должен рассказать и показать все плюсы продукта. Презентация может проводиться как для посетителей магазина, так и для руководства магазинов. Хорошая презентация увеличивает шанс успешного заключения договора о поставках.  

4. Мерчандайзинг продукции. Представитель должен заниматься не только активными продажами. Он должен делать все возможное, чтобы его товары присутствовали на полках в подобающем виде и должном количестве. В случае обнаружения пустых мест он должен оперативно обратиться на склад. Кроме того, представитель обязан контролировать два важных фактора успешной продажи – актуальность сроков годности и ценовой информации.   

5. Предоставление отчетности. Как бы сотрудник не хвалился своими успехами по продажам, ему все равно нужно подтверждать результаты. Делается это с помощью оперативной связи с другими сотрудниками компании: бухгалтерией, сотрудниками отдела поставок, руководством.

Вот так выглядят обязанности полноценного представителя. Но есть и другой вид этой должности - торговый представитель на совмещении. У таких сотрудников меньший объем работы и свободный график. Таких представителей нанимают в том случае, когда адресная программа растет, а работа штатных специалистов дорого оплачивается.

Торговые представители рф

Найти торгового представителя – дело несложное. Если создать хорошие условия труда, то проблем с кандидатами не будет. Другой вопрос – а готовы ли вы тратить время на поиск и бумажную волокиту. Человек может проявить хорошее впечатление, но оказаться плохим продавцом.

Если же вы не хотите раздувать штат сотрудников, то для вас существует аутсорсинг торговых представителей. Например, вы можете обратиться в агентство мерчандайзинга «Планограмма». Мы можем подобрать для вас профессионального мерчандайзера или торгового представителя.

Например, чтобы найти торгового представителя по сетям в Москве, вам нужно всего лишь отправить заявку через форму обратной связи на нашем сайте или позвонить по номеру +7 (499) 653-54-42. Мы подберем работника, исходят из ваших задач и объемов.

Плюсы работы с агентством мерчандайзинга «Планограмма»:

  • опыт сотрудников;
  • исчезновение необходимости раздувать штат сотрудников;
  • регулярная отчетность и постоянный контроль;
  • нацеленность на результат.

Мы понимаем, что чем лучше мы работаем с вашей продукцией, тем долгосрочнее будут наши отношения. 

Популярные статьи
Участие в PR-премии для малого и среднего…
Участие в PR-премии для малого и среднего…
Агентство "Планограмма" становится известнее.…
13.06.2024
Как удержать мерчандайзинговый персонал:…
Как удержать мерчандайзинговый персонал:…
Мерчандайзеры играют большую роль в…
06.06.2024
Как повысить эффективность выкладки средств…
Как повысить эффективность выкладки средств…
Бытовая химия всегда пользуется спросом.…
04.06.2024
FMCG-сектор в эру цифровых технологий
FMCG-сектор в эру цифровых технологий
Диджитализация коснулась всех сфер.…
30.05.2024
Как добиться эффективной маршрутизации в…
Как добиться эффективной маршрутизации в…
Сейчас трудно встретить мерчандайзеров,…
28.05.2024
Современные методы обучения мерчандайзеров
Современные методы обучения мерчандайзеров
Эффективность мерчандайзинга в повышении…
23.05.2024
Особенности продвижения категории овощи/фрукты…
Особенности продвижения категории овощи/фрукты…
Овощи и фрукты пользуются спросом в…
21.05.2024
Что такое уберизация, и как это работает…
Что такое уберизация, и как это работает…
Уберизация стала свежим глотком для…
16.05.2024
Специфика развития биоэквайринга в ритейле
Специфика развития биоэквайринга в ритейле
Биоэквайринг активно применяется в разных…
14.05.2024
Какую пользу приносит мерчандайзинг малому…
Какую пользу приносит мерчандайзинг малому…
В России существует мысль, что мерчандайзинг…
08.05.2024

Рассчитать проект со скидкой

Оставьте заявку и мы подберем оптимальные условия для Вас.

Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут

*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.

ПРЕДОСТАВЛЯЕМ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ В 9 СТРАНАХ
Более 142 городов России

Заказать презентацию